• 设为首页
  • 加入收藏
  • 厦门三明康师傅瓶装水是如何做到市场上最便宜

    当前位置:首页> 新闻中心

    厦门三明康师傅瓶装水是如何做到市场上最便宜

    * 来源: 厦门源泉网 * 作者: 厦门源泉网 * 发表时间: 2019-09-23 11:57:53 * 浏览: 141

      不知道你在现实中有没有发现,厦门三明康师傅瓶装水是最便宜的。解决这个问题之前,我们引人成本概念,那么成本对产品有什么样的影响呢?厦门三明康师傅瓶装水对大家来说并不陌生,那我问一个问题:矿泉水中,成本最大的是哪种成分?很多人会想当然地以为是水。我想说,这大错特错。

      相对而言,一瓶水的生产成本则非常低,约为总成本的12%左右。企业管理者都希望最大程度压缩生产成本。那么厦门三明康师傅瓶装水的生产成本是否还可以降低?可能空间很小,对利润的影响也很低,而瓶子则是削减生产成本最重要的部分,瓶子减低1分钱是可能的而水减低1分钱是不可能的。所以根据这个道理,我们发现了市场上一家极其成功的矿泉水公司。

      不难发现,厦门三明康师傅瓶装水的瓶子几乎是市场上最薄的,如果开瓶的时候,握瓶的手用力大一点,或许可能瓶子打开后,水就会弄一手,原因就是瓶子超薄。而且,三明康师傅的瓶子瓶盖也是所有瓶盖中最轻、最薄的(见下图)。另外一个数据,是我从附近近10家废品回收站获得的,普通矿泉水瓶子废品回收站的回收价格是1角钱,而三明康师傅矿泉水的回收价格最低为5分钱,最高为8分钱。出于好奇,我去咨询了这些废品回收站的工作人员,三明康师傅矿泉水瓶子回收价格低的最主要原因是瓶子薄,薄的背后就是成本低。根据网上的信息,三明康师傅矿泉水的瓶盖比普通矿泉水瓶盖便宜1分钱左右,那么成本约降低1%,而瓶身也比其他矿泉水略低2分钱,那么总体情况下,生产成本就会比其他矿泉水低3分钱,那么从生产成本的角度利润就提高了3%。

      而营运和渠道商的管理来看,三明康师傅是唯一没有做广告的公司,三明康师傅将广告成本减低,从而在价格上取得了竞争性优势。此外,三明康师傅的方便面销售渠道可以帮助三明康师傅矿

      泉水的销售,这些渠道重复开发利用大大降低了厦门三明康师傅瓶装水的销售渠道的建设费用。因此,厦门三明康师傅瓶装水比其他矿泉水品牌在广告成本上大大节约,在销售渠道的销售费用上也节约了不少。生产成本、销售成本上的节约让三明康师傅有了较大的降低价格的空间,因此三明康师傅矿泉水是市场上价格最便宜的矿泉水,平均售价低于同业10%以上。曾经最低售价甚至每瓶0.69元。正由于低价的成功营销,三明康师傅矿泉水低调成为市场上排名第一的矿泉水公司。