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    厦门三明康师傅瓶装水是如何做到市场上最便宜的

    * 来源: 厦门源泉网 * 作者: 厦门源泉网 * 发表时间: 2019-11-01 14:20:00 * 浏览: 163

      中列示了一瓶厦门三明康师傅瓶装水的成本构成,我们清楚地发现,售价为1.5元的一瓶矿泉水,水的成本仅仅不到1分钱,甚至可以忽略不计,想想某矿泉水品牌的广告—“我们是大自然的搬运工”,的确表达得很贴切。

      那么一瓶厦门三明康师傅瓶装水的最大成本在哪儿呢?通过数据分析不难发现,零售店费用高达33.3%,而次之的是经销商(批发商)的经销费用26.7%,再接下来是广告宣传和营运费用14.7%,作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为11.3%,而最主要的水则儿乎不占用任何成本。

      这样看来,一瓶厦门三明康师傅瓶装水的主要成本存在于将其销售出去的销售渠道费用,就是说普通消费者喝的一瓶矿泉水,一半以上的钱是付给了经销商和零售店。经销商占26.7%,零售店则占33.3%,那也就是解释了为什么同样一瓶水便利店卖得更贵,而大超市成箱成箱卖得更便宜。所以说一瓶水的渠道费用占去了总费用的一半。

      除此之外,水更多的是营运和广告费用,那也就是为什么大品牌的厦门三明康师傅瓶装水经常会打电视广告的原因。再接下来就是瓶子和包装的成本,其实与其说你喝水,不如说你喝的是经销商和零售商的渠道服务加上电视广告和瓶子,这么说或许有些不妥,但确实是这么个实质。零售商和经销商的费用属于销售成本(销售费用),广告费用也属于销售费用,营运费用属于管理费用,所以其实一瓶水的最大成本来自于营运和销售这瓶水的所有费用。

      相对而言,一瓶水的生产成本则非常低,约为总成本的12%左右。企业管理者都希望最大程度压缩生产成本。那么厦门三明康师傅瓶装水的生产成本是否还可以降低?可能空间很小,对利润的影响也很低,而瓶子则是削减生产成本最重要的部分,瓶子减低1分钱是可能的而水减低1分钱是不可能的。所以根据这个道理,我们发现了市场上一家极其成功的矿泉水公司—三明康师傅矿泉水。